销售员如何把握好价格的尺度

<正>价格高了,客户不愿意;价格低了,我们赚的又少,究竟价格改如何把握好尺度?给大家分享几个方法,希望对业务人员有帮助。1.价格转移法。跟客户沟通时尽可能把价格移换到成本上让客户感觉确实值这个价。比如:我们的原料到成品都是用的最好的材料、最先进的设备、最精湛的技术。(这里你得有的专业知识,这样才会有点说服力)千万不要加什么"国内最好、行业内最好"等。你可以是最好的,但绝不是国内最好的、行业内最好的,一山还有一山高,这样反而容易引起客户反感。或:宝马跟大众都是车子,