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基层种子商该如何选择主推品种
引用本文:唐起超.基层种子商该如何选择主推品种[J].长江蔬菜,2009(8):51-53.
作者姓名:唐起超
作者单位:株洲小神农种苗经营部,湖南株洲县雷打石镇金盆基地,412103
摘    要:2009年武汉种子交易会期间,一位地级市的曾经理向我反映,在小神农种苗经营部的种子销售体系中,只保护了一级经销商的利益,对他们这些二级经销商的利益没有保护。以我部的早白菜薹(Ⅲ)种子来说,他卖了多年,农户反映一直很好,在武汉,进价为5元/包,回家的零售价格最多能卖6元,2007年卖了5000多包,利润太薄。所以,2008年他主推其他单价较低(1-2元/包)的白菜薹种子,也能卖4~5元/包,顺便拿小神农种苗的少量种子用来砸价,而且在推广时对顾客说,小神农现在不行了,早就淘汰了,让其他卖小神农白菜薹的商家也知难而退。他这样做的结果是:利润比前年高得多。在当地,早白菜薹还不是一个大品种,几块钱的东西,就是产量低一点,抽薹迟一点,表现乱一点,也没有人来找麻烦。我对曾经理说:您听说过杀鸡取卵、涸泽而渔的成语吗?

关 键 词:种子  品种  白菜薹  销售体系  零售价格  经销商  神农  交易会
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