企业营销体系的建立

现代经营要变“坐商”为“行商”。先回答八个问题：产品、服务卖给谁;卖什么;怎么卖出去;谁去卖;怎么去维系这些人;卖的过程中,使用什么样的流程;遵循什么规范;人员管理架构;考核激励制度;让团队掌握分销、促销、渠道维护、客户维护等营销要素,与时俱进地去拓宽市场和销售人员的能力。这就是精细化的营销体系,是我们必须要回答的问题。