准客户市场开发

<正> 1 目标市场开发开发市场要有所为,有所不为,一定要学会选择购买市场和缝隙市场,没有一家公司可以把产品从最高端做到最低端的。即使有一些公司什么都做,但是主导产品和倾向性的品牌产品是有定位的。所以我们要根据自身的市场特点,寻求立足于自己特点的专门市场。发挥你的长处,发挥你最擅长的部分,去找特别喜欢你的人,容易接受你的人。比如我们有2～3个同事一起去拜访客户,你有没有发现,客户跟其中一位同事说话很多,而对另外几个同事是不搭理的,这就是性格相冲。2 猎犬计划这是最有效的客户开拓方法。真正的专门的猎人出去打猎,手上要带10条猎狗,到那之后,把猎狗放出去,自己坐着抽烟。如果猎人没