防止大客户叛离的十种武器 |
| |
引用本文: | 陆和平.防止大客户叛离的十种武器[J].中国牧业通讯,2007(22):84-85. |
| |
作者姓名: | 陆和平 |
| |
作者单位: | 工业品大客户营销培训网 |
| |
摘 要: | 20%的大客户为企业带来了80%的销量(或利润),“得大客户者,得天下”,已成为不少企业的共识。然而,正因为大客户对企业如此重要,你的竞争对手时时刻刻也在惦记着你的大客户,如何提高大客户忠诚度,防止大客户叛离已经成为众多企业头痛的问题。那么在实际的市场操作中,企业究竟要如何做,才能最大限度降低大客户的叛离呢?
|
关 键 词: | 大客户 武器 客户忠诚度 竞争对手 企业 利润 销量 头痛 |
本文献已被 CNKI 维普 万方数据 等数据库收录! |
|