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| 饲料企业村级网络的建设 | |
| 作者姓名： | 孙爱中 |
| 作者单位： | 江苏省宿迁市松辰菲迪饲料有限公司 |
| 摘 要： | 饲料经销商按其所在地理位置不同可分为县级经销商、乡级经销商、村级经销商。县级经销商绝大多数是批发商，乡、村级经销商大多数为零售商。在２０世纪８０年代末９０年代初，营养均衡的颗粒饲料产品进入市场，由于产品处于导入期，生产厂家少，竞争不激烈，产品利润高，饲料企业的渠道工作重点是县一级的批发商。到９０年代中后期，由于饲料企业大量增加，饲料企业的渠道工作重点转变为对乡镇客户的争夺。进入２１世纪，饲料行业已成为一个成熟的行业，在新的市场环境下，饲料企业加强近区域村一级销售网络的建设已显得很有必要，这主要是… |
| 关 键 词： | 饲料企业 村级经销商 村级销售网络建设 |
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