经销商要正视经营理念

正近几年大环境的变化快之又快,从农药生产厂家到经销商都做了很大调整,但作为实现产品销售最后一套工序的农药经销商,大部分仍然停留在传统的销售思路:窜货、恶性砸价,推广新产品完全依赖农药生产企业,技术服务跟不上,出了问题就推给产品,把自己撇得一干二净;有些人仗着供货的农药生产厂家多,常让对方赊销供货,最后还退货一大堆,说产品效果不行,理由是人家的产品更便宜。种种棘手的市场问题,大部分原因在于传统销售模式长年累月形成的不良习惯,农药经销商的思想观念没有与时俱进,跟不上时代的变化。