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| 不要急于说出产品的卖点 | |
| 摘 要： | 正前几天,笔者与某农药厂业务员到一个大姜基地去推广一种农药。刚与客户见面,业务员便罗列出很多厂家生产的农药卖点。首先他讲了自己产品的价格优势。其次,产品的三大卖点他说得也是头头是道,例如药效长、击倒力快、抗药性差等。他还强调他们厂家生产的这款农药一次用药,长期有效,省工省力。业务员说的起劲,基地老板也算听的认真,但不知为什么,当天生意没有成交。几天之后,业务员托我回访一下这个基地老板。原来业务员那天说的那些产品卖点,都不是那位老板真正需要的。他最担心的是大姜农药残留问题,需要的是低毒无残留的农药。因为他种植的大姜主要用于出口加工,这两年,为能种出符合出口标准的大姜他 |
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