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| 从“三权分立”到“一主三翼” | |
| 摘 要： | 正增长是企业发展之基,可持续增长是卓越企业追求的目标。然而连续3年增长的企业凤毛麟角。企业增长的源泉是产品和渠道,尤其渠道是农药行业特有的最重要的驱动力之一。所以,解决内部问题就要通过外部力量——经销商,也就是让市场部、推广部、销售部都围绕经销商开展工作。大区经理负责市场规划,带领业务经理完成指标;产品经理负责洞察计划策划产品、拿出可行性方案,指导推广人员进行产品试验示范、推广促销、观摩会和农民会;推广经理执行落实依托经销商的产品 |
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