饲料企业如何选择分销商 |
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作者姓名: | 胡瑞江 |
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作者单位: | 江西省金牛集团 |
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摘 要: | 当目标市场购买者众多、分布面又广的时候,不少生产厂商会发现自身的销售力量、资金以及分销经验有限,需要借助于市场上专业销售机构来实现产品分销,于是就提出了联合分销商,开拓分销渠道的任务。不少饲料生产厂家已经发现联合分销商不是一件轻松的事情。分销商有不同类型,饲料企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别,而且具有不同的利益目标和采购政策,要找到合适的分销商并不容易。分销渠道拓展,成为饲料企业经营上最棘手的问题之一。问题的关键在于,联合分销商不是为了一笔买卖,而是要“结亲———饲料分销的战略伙伴或合作者…
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关 键 词: | 饲料企业 分销商 选择 专业销售机构 |
修稿时间: | 2001-05-21 |
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