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| 饲料企业如何选择分销商 | |
| 引用本文： | 胡瑞江.饲料企业如何选择分销商[J].饲料工业,2001,22(9):45-47. |
| 作者姓名： | 胡瑞江 |
| 作者单位： | 江西省金牛集团 |
| 摘 要： | 当目标市场购买者众多、分布面又广的时候，不少生产厂商会发现自身的销售力量、资金以及分销经验有限，需要借助于市场上专业销售机构来实现产品分销，于是就提出了联合分销商，开拓分销渠道的任务。不少饲料生产厂家已经发现联合分销商不是一件轻松的事情。分销商有不同类型，饲料企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别，而且具有不同的利益目标和采购政策，要找到合适的分销商并不容易。分销渠道拓展，成为饲料企业经营上最棘手的问题之一。问题的关键在于，联合分销商不是为了一笔买卖，而是要“结亲———饲料分销的战略伙伴或合作者… |
| 关 键 词： | 饲料企业 分销商 选择 专业销售机构 |
| 修稿时间： | 2001年5月21日 |
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