“前店后网”深度解析

<正>上期我们提到农资经销商营销变革、赢在整合时代的"动车模式",该模式的两个要点为:一是缩短销售环节,自己开直营店或联合优秀的终端零售商合作开设直营店。二是秉承"前店后网"的思想,加强单店的系统服务能力,提升销量,牢牢把握住农户!那么"前店后网"的单店服务体系是如何产生,如何运作的呢?众所周知,从最早德农提出农资连锁的概念到现在已经超过10年,可为什么行业内还没有运营成功的、值得大家借鉴的连锁模式呢?除了各个阶段大环境的不同,运营模式的不同之外,我认为最主要的在于只关注"店"本身,而没有关注"店"的运营与推广,也就是说,只是给原有的乡镇店穿上新的所谓的统一的衣服,不改变店长、店员的观念,不围绕"店"本身在辐射区域去