蔬菜种子营销渠道及模式选择

首先蔬菜种子的最终用户主要有两类，一类是个体菜农，另一类是专业化的蔬菜生产基地。个体菜农的数量多，居住地非常分散，每户种植蔬菜的规模较小，蔬菜种子的单位需求量相对较少，对这类用户全部进行直接销售是不可能的，蔬菜种子企业应以间接营销渠道为主，利用中间商来完成蔬菜种子的销售。但对于专业化的蔬菜生产基地，由于他们投资大，种植的蔬菜品种比较集中，单位需种量相对较大，而且对技术服务的要求更高，蔬菜种子企业可选择直接营销渠道，既提供蔬菜种子，更重要的是为他们提供技术保障。其次，蔬菜主产区和非主产区对蔬菜种子需求的种类和数量存在巨大的差异。