如何改变“滑头”经销商

销售经理经常碰到这种经销商：你说新品要进店，他说老品销售差，老产品都卖不出去，新产品你就先放一下吧；你说作为经销商要向市场投入，他说我的人员要发工资，要上保险，要培训，要激励，要招聘；库房有电费，有装卸费，有保管费，有损耗费；车辆有油费，有人员费用，有折旧费，有维修费，有过桥过路费；办公还有水电费，我要有利润呀？