经销商抱团 外地企业开拓湛江市场惧三分

日前,由广东省湛江农药行业协会牵头主办的湛江首届植保会圆满结束,包括国外四大农药巨头在内的69家企业捧场,这再次折射出湛江经销商的巨大能量,以及把控和拓展当地市场的自信。从渠道维权、调解纷争,到与深圳诺普信公司等企业展开退货退款谈判、阻止其直销,再到举办植保会,湛江经销商抱团行动做到了其他地方经销商想做却做不到的事。对此,有人乐观其成,认为紧密联合不失为渠道商未来的生存之道;也有人担心,经销商能量过大,会形成既得利益集团,垄断地方市场,不利于行业发展。但不管持何种观点,不可否认的是,在农资经销行业面临前所未有压力与挑战的当下,颇有能耐的湛江经销商都是值得业界关注和研究的重要市场力量。