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与大客户保持持久关系的秘诀
引用本文:
盛业.与大客户保持持久关系的秘诀[J].饲料博览,2007(4):23-24.
作者姓名:
盛业
摘 要:
大客户销售是渠道管理中的经典课题,如何维持和发展与大客户的关系呢?简单的说,厂家大客户经理只需做好一件事:花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求,这种满足客户需求的方法应该是独一无二的,应该是难于被对手模仿和超越的。
关 键 词:
大客户
渠道管理
客户需求
销售
经理
厂家
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