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| 如何提高种子客户的顾客让渡价值 | |
| 作者姓名： | 田战奇 |
| 作者单位： | 浚县种子公司,河南,浚县,456250 |
| 摘 要： | 在市场营销中,"顾客让渡价值"是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额.可以说,它是顾客能不能得到实惠的根本体现.当然,也是企业能否赢得客户的关键.作为种子企业,如何创造出价值高、成本低,即比竞争对手更高的"顾客让渡价值"的种子,以吸引更多的种子客户呢?既然是价值与成本之间的差额,当然就应该从两方面改进工作. |
| 关 键 词： | 种子 客户 顾客让渡价值 市场营销 产品价值 服务价值 人员价值 形象价值 成本 企业 |
| 文章编号： | 1005-2690(2004)01-0018-02 |
| 修稿时间： | 2003-09-19 |
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