案例剖析销售总监的5大职责

案例一：张峰在华东地区做了三年的区域销售经理。由于在任期间本区域业务获得了高达年均57％的业务增长,为此荣升为公司销售总监。上任后,张峰去逐个区域了解市场．每到一个市场就利用自己的经验帮助大区经理制定具体的销售战略,并关注方案的执行情况。张峰发现,其重点关注的市场业务都有明显增长．但由于自身经历有限,尽管张峰平均每天的工作时间高达14小时以上,但依然不可能同时关注所有的市场。最终．公司的业绩并没有获得实质性进展。