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| 用“加减乘除”法则提升销售业绩 | |
| 引用本文： | 高兆升.用“加减乘除”法则提升销售业绩[J].中国农资,2014(33). |
| 作者姓名： | 高兆升 |
| 作者单位： | 江苏蓝丰生物化工股份有限公司; |
| 摘 要： | <正>业务员做市场就是做生意,同样的道理,我们是创新?是改进?还是跟风呢?目前,农资市场相对而言,一是群豪并起,厂家多产品多经销商多零售点多造成市场竞争激励;二是经销商手里产品包罗万象,每个厂家几个甚至几十个产品,再加上几十个厂家产品,形成了庞大的产品群,造成产品积压与销售桎梏。农资营销关键在于营,其次在于销,"加减乘除+管理"是业务员提升销量、打造业绩的不二法则。用"加减乘除"法则提升销售力一个销售区域,甚至一个客户的销售量肯定有限,要想增加销量,需要结合市场实践,增加 |
| 关 键 词： | 加减乘除 销售业绩 销售力 产品积压 不二法则 销售促进 销售政策 市场信息 销售区域 应收款管理 |
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