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精与憨
引用本文:
小灵.精与憨[J].农家参谋,2014(12):49-49.
作者姓名:
小灵
摘 要:
我在一家外企做业务主管时,手下有两位业务员的业绩最为突出. 一个是浙江女孩,她擅长公关,贼精.跑业务之前,她会列出准客户名单,并给每个准客户建立一个小档案,客户的简历、性格、特长、爱好,一一记录在案.和客户接触时,她并不急着道明来意,而是和客户闲聊神侃,投其所好,这样,客户就对她有了良好的第一印象.
关 键 词:
业务员
客户
主管
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