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| 饲料企业建立三方营销网络模式的思路探讨 | |
| 作者姓名： | 李文义 |
| 作者单位： | 利翔营销策划工作室 |
| 摘 要： | 饲料行业近几年的竞争焦点主要表现在对经销商的管理和饲料价格之争上 ,个别地区还存在相互放账的现象 ,而所有这些都可归结为企业营销网络建设的好坏。企业营销网络最严重的问题是如何处理与经销商的关系问题 ,目前市场上“企业—经销商—最终用户”的获利水平呈现明显的两头低中间高的不合理分配模式 ,这与企业的营销网络模式的设置不无关系。目前企业在营销网络的设置上 ,往往存在几个两难问题 :①争夺一级经销商还是透过一级经销商直接争夺零售商或最终用户 ;②重点选择大经销商还是发展中小经销商 ;③设立区域总经销 ,还是同一区域内设… |
| 关 键 词： | 饲料企业 三方合作 营销网络模式 |
| 修稿时间： | 2000-04-13 |
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