再造厂商战略营销伙伴关系,实现真正意义上的合作价值

这是美农公司洪伟总经理在美农2006年经销商经营管理研讨会上的部分发言内容。在洪伟总经理的这次发言中,集中探讨了厂家与经销商关系之间存在的问题,也阐述了自己对改进厂商关系、再造战略伙伴营销关系的设想。本刊整理如下,以飨读者。