寻求厂商共赢之道——业内共同探讨新形势下的厂商关系 |
| |
引用本文: | 郑敏,;李宝星,;杨永兴,;刘立清,;刘德兆.寻求厂商共赢之道——业内共同探讨新形势下的厂商关系[J].中国农资,2009(10):54-57. |
| |
作者姓名: | 郑敏 ;李宝星 ;杨永兴 ;刘立清 ;刘德兆 |
| |
作者单位: | [1]不详; [2]双赢集团; [3]北京迪智成企业管理咨询公司; [4]山东佳运多农业发展有限公司; [5]内蒙古通辽腾飞农资有限公司 |
| |
摘 要: | 在农资领域,目前虽然已经有一些厂家开始探索避开经销商直接销售给农民的直营方式,但大多数的厂家都做不到产品的直营,他们往往都要经过中间批发商和基层经销商几次"转手",才能将产品卖到农民手中,可以预见,厂家--经销商--农民这种销售模式将会维持很长一段时间,如何处理好厂家和经销商之间的关系也成为产品销售中至关重要的环节。为此,我们邀请了厂家、经销商和业内专家,共同探讨厂家和经销商的关系,了解他们是如何做到求同存异,合作共赢。
|
关 键 词: | 厂商 经销商 批发商 农民 厂家 产品 |
本文献已被 维普 等数据库收录! |
|