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| 防止大客户跳槽的管理方略 | |
| 作者姓名： | 贾昌荣 |
| 作者单位： | 中国人民大学书报资料中心 |
| 摘 要： | <正>对于诸多行业而言,大客户都是企业的生存立命之本。同时,很多企业已经意识到培育大客户的重要性,诸如:2003年上海阿迪达斯总部把一位拖欠货款近60万的经销商送上法庭,这种令阿迪达斯苦恼的事情不只在这个经销商身上出现。阿迪达斯在中国拥有300多家经 |
| 关 键 词： | 管理方略 达斯 大客户管理 渠道冲突 “跳槽” 采购模式 供应链效率 战略合作伙伴 整合供应链 销售队伍 |
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