县乡种子营销渠道的特点、问题及对策——以甘肃省榆甲县为例 |
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引用本文: | 杨天龙,康玉凡.县乡种子营销渠道的特点、问题及对策——以甘肃省榆甲县为例[J].长江蔬菜,2008(8). |
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作者姓名: | 杨天龙 康玉凡 |
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作者单位: | 中国农业大学农学与生物技术学院,北京 100094 |
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摘 要: | 目前,种子市场主要有传统营销和垂直营销两种渠道模式。两者在其成员、管理、责任、利益分配等方面有一定的区别。前者是一种无序、低效的渠道,在这个渠道里,每一个独立的经营者都不关心总渠道的责任和利益。生产企业、批发商、零售商中没有一个渠道成员能够控制其他成员,也没有正规的方法来分配其职责和解决渠道冲突。后者主要是分销商渠道模式,它是以区域经销商为主导,
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关 键 词: | 营销渠道 种子市场 甘肃省 利益分配 传统营销 生产企业 经营者 批发商 |
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