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| SPIN与饲料营销 | |
| 作者姓名： | 胡运芳 |
| 作者单位： | 华夏方略管理咨询北京有限公司 |
| 摘 要： | 美国尼克·雷克汉姆在其著作《销售巨人·大订单销售手册·SPIN》中称:这是一本以全新视角去审视大订单的书,SPIN可以称为大订单的SPIN销售模式。那么什么是大订单?饲料营销是不是大订单营销?SPIN是否适合饲料营销? |
| 关 键 词： | 饲料营销 客户选择 难点问题 解决问题 订单 销售模式 隐性需求 客户需求 新视角 营销人员 |
| 本文献已被 CNKI 维普 等数据库收录！ | |
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