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神经销售学
引用本文:
梁宇飞.神经销售学[J].农家参谋,2013(7).
作者姓名:
梁宇飞
摘 要:
正心底深处,一旦拥有,就想长久,神经销售就是看中了这一点。朋友从香港回来,声称碰到了最好的一个手机销售员,所以买了最烂的一部手机。细问端详,原来是相貌平平的专卖店销售一直重复对朋友说一句话,"你握一下吧,你握一下试试吧!"毫无购买意愿的朋友耐不住他锲而不舍的鼓励,只好将该部手机握在手中。刹那间,从手里传来的新鲜感打动了他,而一边的旧手机此刻显得如此熟悉而无趣。这个手机销售只是小小地运用了所谓"神经销售"的技巧,即利用人的某些神经反射和本能来销售产品。
关 键 词:
销售学
神经反射
手机
利用人
新鲜感
销售员
专卖店
朋友
心底
香港
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