基于时间序列邮轮定价策略的研究

目的针对邮轮的实际预订人数、预订舱位价格、预订平均价格的预测,建立最大预期售票收益模型,使得邮轮公司利润最大化。方法首先使用Excel对原数据进行处理获得增量矩阵,基于所有可观测到的可用数据做出预测,并通过增量矩阵基于需求增加的百分比来预测未来需求。其次了解公司定价的基本机制,分别运用曲线拟合法、需求实现机制对平均价格进行预测,并结合MATLAB、SPSS、Excel等软件做出拟合曲线图。最后根据每周预定价格均匀分布的特征计算出各航次价格的概率分布,建立EMSR模型,并结合所计算出的概率得到不同等级每个座位的预期边际收益,从而根据相关数据得到邮轮公司的总收益。结果意愿预订人数与平均价格呈三次函数分布,意愿预订人数转化为实际预订人数的概率系数的表达式是价格的函数。当预期边际收益为零时总收益达到最大,第八次航行的预期售票收益为131 034元。结论邮轮舱位的价格和预定邮轮舱位数与邮轮公司的收益息息相关,在一定程度上邮轮业的发展会推动经济的进步,因此要更加重视邮轮业的发展。