从700份到7000份——A品牌巴氏奶T县社区渠道重启案例分析

送奶入户渠道有很多优势：运作成本相对较低，渠道封闭性强，能提供丰盈的现金流，运作现代渠道动辄需要2～3个月的帐期，而很多乳品企业社区渠道采取预收月款的模式，因此，以生产鲜奶为主的城市型乳品企业都千方百计地想做好送奶入户渠道。但其中很多企业在送奶入户渠道投入了大量的人力、物力和才力后，往往收效甚微。近年，很多乳品企业的社区渠道呈现萎缩的趋势，部分企业甚至在短短两三年的时间内销量下降超过了50％。究其原因，业内人士习惯归结为两点：常温奶的迅猛发展和现代商超渠道越来越发达。