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| 逆向营销运作探讨 | |
| 作者姓名： | 薛芳 |
| 作者单位： | 青岛理工大学琴岛学院经贸系,山东,青岛,266000 |
| 摘 要： | 逆向营销是由传统营销自上而下先制定战略后制定战术的思想转变为自下而上先制定战术后制定相应的战略,真正实现了顾客为主导的营销发展趋势.现代营销学之父菲利普·科特勒在营销新论中把逆向营销解构为逆向产品设计、逆向定价、逆向广告、逆向推广、逆向通路、逆向细分六大要素,并将这六要素渗透到4C的运作模式中.主要就逆向营销的运作模式、运作原则进行探讨. |
| 关 键 词： | 逆向营销 战略 战术 运作模式 |
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