如何管理驻经销商处的业务员 |
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引用本文: | 侯军伟.如何管理驻经销商处的业务员[J].中国牧业通讯,2008(9):52. |
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作者姓名: | 侯军伟 |
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作者单位: | 上海铭泰铭观营销咨询机构北京分公司 |
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摘 要: | 厂家的业务人员驻扎到经销商那里,是为了更好地服务和管理经销商。但往往业务人员与经销商“日久生情”,搞不好就会胳膊肘往外拐。另外,还有一些业务人员和经销商搞好关系后,就不再去专心作市场,而是在当地潇洒地作“甩手掌柜”,对市场不管不问等。一般情况下,厂家管理这些业务人员,方法不外乎以下几种:一是采取实时跟踪的方法,业务员每天的日报、周报、旬报、月报等,通过具体的工作来体现。二是实施电话跟踪系统。业务员每天要用当地经销商的电话给总部沟通,同时,公司通过定位系统对业务人员的电话进行跟踪,在工作时间内随时掌握业务人员的动向。
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关 键 词: | 管理 经销商 服务 业务人员 |
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