奶粉市场基础工作 |
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引用本文: | 苏盛华.奶粉市场基础工作[J].中国乳业,2009(5):22-23. |
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作者姓名: | 苏盛华 |
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作者单位: | 陕西和氏乳品有限公司 |
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摘 要: | 在奶粉营销中,经常会遇到电视广告铺天盖地,促销赠品越来越名贵,赠品品种越来越多,但是与投入相反的不是市场份额的扩大、销量的提升,而是市场面的萎缩和销量的下降的情况。这个问题经常困扰销售经理人,甚至使他们对这个市场产生悲观失望情绪,动摇打开整个市场的决心。笔者认为出现这个问题的根本原因是没有做好市场基础工作。
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关 键 词: | 奶粉市场 基础 电视广告 市场份额 经理人 赠品 销量 营销 |
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