经销商要学会从“等订单”到“跑订单”

正笔者不止一次地听到这样的话:某某经销商依靠企业品牌拉力,一直处于被动销售的状态,他们的工作就是每天等下游客户的订单电话,然后装车送货,回来继续坐等客户上门或者等客户订单,他们虽不是坐商,但比起那些坐商,也进步不多,这让我们厂家很头疼。一、为什么会存在这种等订单现象呢?它有哪些缺陷呢?(一)之所以会存在等订单的现象,不外乎有如下几个原因