孟山都开拓阿根廷转基因大豆种子市场策略及启示

仅用5年时间,孟山都转基因大豆占阿根廷大豆种植面积的比重就超过75%,其成功经验值得中国"走出去"企业借鉴。本文梳理分析孟山都进军阿根廷大豆种子市场的背景、采取的措施和效果,认为在进入阿根廷种子市场前孟山都已经做好充分的准备,利用逐利心理和阿根廷政府转基因种子监管漏洞,借力其最大的种子公司Nidera快速进入阿根廷种子市场,通过农达除草剂品牌效应、放任黑市交易等策略迅速扩大市场占有率,并借路阿根廷布局巴西大豆种子市场。最后,针对中国种子企业"走出去"提出了相应的建议。