| 加强种子终端销售 抢占市场制高点 |
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| 引用本文： | 李亚东.加强种子终端销售 抢占市场制高点[J].中国种业,2008(8). |
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| 作者姓名： | 李亚东 |
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| 作者单位： | 甘肃省农业科学院/甘肃绿星农业科技有限责任公司,兰州,730070 |
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| 摘 要： | 终端销售工作的好坏．决定着产品在终端的销售机会．决定着产品在终端的竞争力．没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前．我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司（一般为县级代理商），B种子公司再把购进的种子批发给零售点（乡镇种子站），或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺．往往忽视了终端建设。
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| 关 键 词： | 种子企业 销售工作 终端 市场 种子公司 销售渠道 持续发展 竞争力 |
Strength seed terminal sale and occupy the highlight of the market |
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