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| 饲料企业如何做好销售管理工作 | |
| 引用本文： | 张如意.饲料企业如何做好销售管理工作[J].河南畜牧兽医(综合版),1998(5). |
| 作者姓名： | 张如意 |
| 作者单位： | 深圳康达尔舞阳饲料有限公司 |
| 摘 要： | 一、把销售放在中心位置把销售放在中心位置，这是由饲料企业自身特点所决定的。总的来讲，饲料企业工艺设备比较简单，但饲料产品特殊，形态单一，更新换代难。同时，大量用户又散居农村，规模较小，交通不便，市场容易动荡漂移，企业只能随销而产。这样，客观上使得饲料企业只能以销售为中心，以客户和市场为中心。尽力改进和保证内在品质的基础上，以销售带动全盘，以销售促进生产。以销售为中心，首先是观念的确立，进而形成企业的一种文化氛围，在这种文化氛围下，建立起一种内部运作机制。换句话说，就是要在既定的销售策略前提下，树… |
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