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| 种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理 | |
| 作者姓名： | 王青才 |
| 作者单位： | 北京中科华泰科技有限公司/河南科泰种业有限公司,郑州,450001 |
| 摘 要： | 窜货又叫倒货、冲货,是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为.在传统市场营销学中没有这个概念,但在销售实践中却是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题.许多人也许还不明白,为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间形成滞销甚至于销声匿迹?为什么好卖的产品不赚钱,而赚钱的产品却不好卖?殊不知,窜货即是重要的罪源之一. |
| 关 键 词： | 种子生产企业 产品推广 窜货现象 原因分析 危害 预防 划区经营 价格级差体系 种子市场 监督管理 |
| 修稿时间： | 2005-01-05 |
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