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| 怎样与客户进行谈判 | |
| 引用本文： | 刘铁斌.怎样与客户进行谈判[J].长江蔬菜,2010(19):47-49. |
| 作者姓名： | 刘铁斌 |
| 作者单位： | 刘北京北农绿亨科技发展有限公司,100085 |
| 摘 要： | 1谈判的原则
谈判是营销过程的中心一环，就像是大决战，成败在此一举。要掌握谈判的几个原则。第一是共同需求。作为厂家要把种子推广出去，而商家要有良种推广，农户要有良种才能有好收成，这就是共同需求，有了共同需求，厂家与商家才会走到一起，营销才会成立。如厂家的良种供不应求，根本不需要代理商。或反之，商家根本看不上厂家的良种， |
| 关 键 词： | 谈判 良种推广 客户 营销过程 供不应求 厂家 商家 代理商 |
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