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| 农药“大企业”市场突破之我见 | |
| 作者姓名： | 闵加礼 |
| 摘 要： | <正>一个企业要想增加市场销量,不管其使用何种解术,无非就是第一增加购买人数,第二增加人员单次购买的数量,第三增加购买的频率。从业务角度具体地讲,表现行为就是:第一开发新客户,第二提高单客户的占有率,第三加大产品市场覆盖率。一个初级发展的企业在这三个方面只要任一方面实现突破都会带来销量的剧增。那么对于一个农药的"大企业"而言又如何实现其市场的稳定与倍增呢?下面就此浅谈些个人的见解。在谈这个问题之前首先应对"大企业"这个词做必要的说 |
| 关 键 词： | 市场突破 市场覆盖率 品牌经理 目标市场 本质需求 经营管理 产品定位 池塘养鱼 收益最大化 组合方案 |
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