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| 终端铺销:不仅铺货还要铺心 | |
| 摘 要： | 正铺货历来被企业和商家所重视,通过有效的适当范围的终端陈列,使消费者看得见产品,这是实现销售的前提。经常会有商家不惜重金买断终端的供货、陈列权,由此可见铺货的重要程度。如果以飞行比作销售,飞机进入跑道之前应该算是开发产品的"准备期",而飞机助跑,那就应该算是铺货销售阶段(铺销)了。这个阶段,已经有一些销售了,当然这是因"铺上货架"而自然实现销售的,产品能否形成大规模销售还是个未知数。因此这个阶段仅仅是准备和销售之间的衔接工作。铺货只是铺销的一半大家知道传统铺货或者有形铺货的一 |
| 关 键 词： | 销售阶段 铺上 准备期 销售渠道 情感营销 会议营销 新型营销 免费品尝 销售实现 产品包装 |
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