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| 《当家人的基本功》(连载十七) FABE价值分享工具 | |
| 引用本文： | 张玉明.《当家人的基本功》(连载十七) FABE价值分享工具[J].北方牧业,2014(16). |
| 作者姓名： | 张玉明 |
| 作者单位： | 河北牧益堂动物保健品有限公司; |
| 摘 要： | 正FABE价值分享工具分别代表特点、优势、利益、证据。举两个案例,一个卖电脑的,别人的电脑卖两千,他卖两万,他怎么卖出去呢?他向顾客介绍说这个产品有两大特点:第一,我这个电脑是飞行碳纤维,比较硬,摔不坏;第二,按键下有四根银制弹簧,比别人的值钱。还有四大优势:第一,耐2000度高温;第二,与塑料外壳相比更加耐磨;第三,四个角度支撑,用起来比较舒服;第四,可以使用上百万次,不会像橡胶垫那样老化。还有客户最关心的四大益处:第一,不会变形;第二,不会掉色;第三,从哪个角度按下 |
| 关 键 词： | 塑料外壳 橡胶垫 FABE 价格策略 销售渠道 销售队伍 规模经济效益 十年 四根 格兰仕微波炉 |
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