| 种子企业信用管理中的重点、制度及方法 |
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| 引用本文： | 周彤. 种子企业信用管理中的重点、制度及方法[J]. 种子世界, 2005, 0(8): 21-21 |
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| 作者姓名： | 周彤 |
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| 作者单位： | 黑龙江德农种业有限公司,哈尔滨,150090 |
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| 摘 要： | 一些种子企业往往不重视事前管理和事中管理，以致给企业造成了难以弥补的损失。由于客户资料信息的收集、整理、分析，没有销售量、销售额、市场占有率等硬指标那么“迫切”，种子企业对于潜在的客户往往疏于做事先的全面了解。而一旦开始了业务往来，肯定来不及做深入了解，只能根据片面资料匆匆做出交易决策，同时也播下了风险的种子。既然已成交易，就又失去了搜集客户信息的迫切性，不再对客户信息进行补充和动态追踪，错过了采取补救措施的机会，等到发生了拖欠事实，一切都晚了。很多种业企业就是这样一再地重复恶性循环。
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| 关 键 词： | 种子企业 信用管理 客户信息 客户资料 市场占有率 补救措施 恶性循环 销售量 销售额 |
| 收稿时间： | 2005-06-26 |
| 修稿时间： | 2005-06-26 |
Keys, Mechanism and Method of Credit Management in Seed Enterprises |
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| Zhou Tong. Keys, Mechanism and Method of Credit Management in Seed Enterprises[J]. Seed World, 2005, 0(8): 21-21 |
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| Authors: | Zhou Tong |
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| Keywords: | |
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