高返点到底谁为你买单？

最近．笔者听到销售人员更多的市场回馈是：竞争太激烈、客户太难做，尤其是有些企业客户返还太高，有的高达30甚至40个点。这样的高返点的确具有相当的杀伤力，但笔者以为，如此的市场操作有悖正常的企业营销运作和财务规律。