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| 论液态奶通路精耕体系 | |
| 引用本文： | 朱川,黄恒.论液态奶通路精耕体系[J].中国乳业,2010(6):70-73. |
| 作者姓名： | 朱川 黄恒 |
| 作者单位： | 1. 昆明新希望雪兰牛奶有限责任公司 2. 上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司 |
| 摘 要： | “通路精耕”是针对通路成员（尤其是零售终端）进行销售管理的作业方式。在实际工作中如何评价一个乳品企业的通路精耕体系？应从4个外在表现来考量。通路精耕体系是一个系统过程，是涉及多个部门、多个层面、多种途径的深层次的集大成，因此，要想运作好通路精耕体系，必须有3个内部系统作为支撑。 |
| 关 键 词： | 液态奶 通路精耕体系 数字铺货率 加权铺货率 |
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