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杂志ISSN号
山东淄博沂河源生产资料连锁有限公司 张维义:在传统中创新制胜市场
作者姓名:
郑敏
作者单位:
《中国农资》
摘 要:
<正>在市场竞争激烈的情况下,传统肥利润率低且市场增长有限,新型肥料的推广难度大也让不少人望而却步。然而张维义却在上半年就卖出了1000多吨的硝基肥,今年他给自己订下的目标是,硝基肥销量突破2000吨。他的销售方法主要有两大中心工作:一是先通过会议营销和合理价格体系树立二级商的信心;二是通过产品试用和示范推广来赢得农户信赖。现场参观树立二级商信心首先是会议营销,张维义告诉记者,在基层销售新产品,最重要的是增强二级经销商信心,让他们主动销售。
关 键 词:
新型肥料
张维
价格体系
市场增长
硝基
新产品
示范推广
销售方法
营销
利润率
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