赊销顽疾伤不起

赊销一直是农资界普遍现象,其实农资商对赊销都是深恶痛绝,可是陷入了这个赊销怪圈里又找不到出路。"隔壁老张家的店都能赊,你不赊不是逼客户去其他店买嘛!""今年包的几百亩地刚投钱进去,这么大的生意不做吗?等明年收回本自然按期还钱。"相信农资人都深有感触,一句"赊销就等着关门吧,不赊销那就马上关门大吉"看似夸张,背后透露的却是农资人对赊销"顽疾"深深的无奈:年年都下决心,今年绝不赊销,可总有同行"惯坏"客户,最后不得已依然走上"先给货后付钱"的老路……     

将货款作为农民工工资是否有效

问：由于我就职的公司因长期赊销大量货物,致使大笔货款一直被拖欠。为实现资金回收。三个月前,公司雇请作为农民工的我外出催收。合同约定：工资、差旅费按收回货款的12%提取，收不到货款则没有工资、差旅费。     

用新思路解决化肥赊销问题

新的一年，农资行业何去何从，发展趋势如何？这个问题成了广大农资厂商、经销商关心的活题。 在经历之年的价格剧烈变化之后，化肥市场更加趋于理性。目前市场上的价格虽有涨势，因为价格支撑的因素比较多，这也是在合理的范围内。     

企业应收帐款管理

企业应收帐款管理应从应收帐款防范机制的建立和逾期债权的处理两方面入手。设立专门的信用管理部门，并与销售、财务部门对应收帐款进行监控、跟踪服务和反馈分析，并由内部审计部门进行监督管理。对于存在的逾期应收帐款，企业应成立专门机构进行催讨，并积极寻找债务重组、出售债权的可能，争取及时收回债权。收帐款是企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向顾客收取的款项，作为企业营运资金管理的一项重要内容，应收帐款管理直接影响企业营运资金的周转和经济效益。如何监控应收帐款发生以及如何处理企业的不良债权等问题，已经成为我们企业管理中不容回避的一个重大课题。     

“三转变”助力县级经销商赢得商机

在农化行业,提到县级农资经销商,首先想到的是赊销、批货大比拼。随着农化行业市场的逐步完善,越来越多的企业不再赊销,对于县级农资经销商来说,一夜之间变成了市场风险的最大承担者。作为县级农资经销商,似乎此时此刻走进了死胡同,无资金愁、有资金有产品也愁、有产品有客户也愁,原因是销售渠道早已不是供不应求,甚至很多乡级经销商为取得企业更大的代理权,尝试直接与企业打交道,实行乡级联盟的模式实现企商合作。此外,随着国家土地流转模式的推行,传统种植规模逐步被打破,更多农民变成种植户,开始向土地要金钱,不仅仅是满足解决填饱肚子的问题。这一切都给县级农资经销商提出了更高要求,如果只是被动应付,或许很快就会被市场淘汰。面对市场萎缩、企业战略转变及消费者选购产品要求提高等变化,笔者认为县级农资经销商应从三方面实现转变,才能赢得更多商机。     

佛祖用人

去过寺庙的人都知道，一进庙门，首先是弥勒佛。笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口、黑脸的韦驮。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的寺庙。     

饲料赊销饮鸩止渴

综观广东水产饲料企业，一些所谓的行规正在削弱着企业通向既定目标的力度。水产饲料赊销盛行就是其中之一。     

众多农药企业角逐广东市场

近年，众多企业盘踞于广东，相互之间的竞争异常激烈。激烈的竞争中，部分企业为了扩大销售额而不惜大量铺货，最终导致赊销之风渐嚣尘上，造成许多企业的坏账、烂账日渐增多。     

浅议企业如何强化应收账款管理

在当今市场竞争日益激烈的环境下，企业为了生存与发展，都大力开展促销活动，以扩大产品的销售数量和市场份额，赊销也成为促销的手段之一。于是，应收帐款的数量也随之而增加。何谓“应收帐款”?企业的应收账款是指企业因对外销售货物、提供劳务及其他原因而向购货单位或接受劳务单位收取的款项，它是企业流动资产的重要组成部分，其流动性强弱直接影响企业的资金周转和经营业绩。     

种子企业应收账款管理中的几个问题

1 应收账款的形成因素.1．1同等价位、质量水平类似.一样的售后服务下，实行赊销的产品销售额一般会高于现金销售的销售额。这是由于客户受到现金支付能力的限制，而赊销一般会使客户从中得到些便利。而这些种子企业为了扩大市场占有份额，也常利用赊销作为促销的重要手段，这就产生了应收账款。