价格竞争的深层原因及其探讨

针对目前消费市场上价格竞争相当激烈以致在某些行业已上升为价格战的现象。从生产企业方面和消费者方面分析了其深层次的原因。指出了价格战的负面影响。提出了摆脱价格战的办法 :用法律法规来规范价格竞争行为 ;政府与企业相结合 ,搞科研攻关 ,提高产品技术含量 ;以技术竞争代替单纯价格竞争 ;企业改变竞争观念 ,采取竞争与合作相结合的方式 ,并实现“双赢模式” ,最终用非价格竞争代替单纯的价格竞争 ,使我国企业再上一个台阶     

蒙牛和伊利的终端销售站

同是来自内蒙古大草原的伊利和蒙牛，在2004年央视招标会上出尽风头，无论标王之衔花落谁家，最终双方轮番炒作的火爆已成不争事实。正如业内人士所预言，伊利和蒙牛在标王争夺之后，很快转向了营销层面的实质竞争。近日，人们已在北京发现，伊利和蒙牛动作频频，大到内部调整，小到市场促销，无不透露出双方在投入巨额广告之后火拼终端的势头。     

经销商通过短斤少两获取利益也能构成诈骗罪

编辑同志：钟某系个体工商户,经营大批量的水产品批发。由于价格竞争激烈,钟某的供货渠道有限,致使生意一直不太景气。自2008年1月起,钟某想到通过短斤少两来降低单价,遂在磅秤上安装“机关”控制计量。在两个月的时间里,钟某共作案97起,“吃分量”获利11．2万元。     

今冬明春复合肥价格会持稳或小涨

<正>受我国经济形势趋稳及生产复合肥原料基本见底的影响,大家都认为目前复合肥的价格已见底。虽然目前市场还有磷酸二铵买断价格未定和关税政策两个不确定因素,但综合来看,今冬明春复合肥的价格会保持稳定或小幅上涨,同时,各生产企业为了规避同质化价格竞争,大力推广各种新型肥料将会成为主流。当前复合肥企业已陆续出台冬季储备价格及销售政策,目前较低的硫基45%复合肥出厂价在2450元/吨、氯基在2200元/吨。对今年冬季及明年春季复合肥市场价格还     

价格大战冲击中国奶业

中国的奶业竞争已经到了白热化状态。在一些人士纷纷寄希望于外来资金注入的情况下，越来越多的国外乳业巨头选择了离开。放弃了中国市场．就意味着放弃了很大的一块利润．那么这些离开的外资乳业公司是基于何种考虑，中国乳业市场到底还有利润吗?     

提升服务 推动地板行业可持续发展

<正>经过20余年的发展,我国地板行业经历了由"价格竞争"到"品牌竞争"的转变。面临新的形势,行业内专家普遍认为,国内地板企业弥补"品牌短板"的关键在于服务。服务提升的关键在于"人"。作为直接服务于消费者的一线销售人员,其素质会直接影响到整个行业的服务水平,从而更深层次地影响到地板行业的可持续发展。     

Editor＇s notes——产业链竞争优势

水产业的竞争层次大体可分为五级，价格竞争-质量竞争-服务竞争-品牌竞争-产业链竞争。每个级别的提升，都是企业提升的结果。     

武汉明令禁止乳品价格战

据武汉市农业局通知，2007年3月15日起，所有牛奶企业不允许在卖场做绑赠活动。4月1日起，全面取消牛奶特价．企业之间不得进行价格竞争。同时，武汉奶业协会发起相应的行业自律，每家奶企缴纳10万元（外地企业2万元）保证金．违者将受到相应处罚。     

用制度来“强迫”销售人员互相合作

正财务部门的员工坐在办公室里,他们的领导很容易观察到他的下属是否"团结合作",并且可以立即纠正下属的不当行为。此外,生产车间的工人、行政、物流、人力资源等部门也都如此。唯独销售人员不一样,销售人员的工作地点大都远离企业,领导也看不见他们,因此对于他们工作的实际监督并不容易,更多的时候只能从结果来评估。而且,在这种特殊的工作环境下,容易导致销售人员互相"不合作",甚至互相冲突。最简单的例子就是产品越区蹿货,或者彼此之间价格竞争。     

百草枯市场之我见

<正>2006年,百草枯市场竞争空前惨烈,登记厂家已达120多家,但开产的不足30%,主要原因一是利润低,二是原药紧缺,加上伪劣百草枯制剂较多,价格竞争加剧,利润很低,厂家生产此产品感到很困难。2007年的情况会如何呢?