农资销售人员常犯的六大错误

据一份关于销售人员的调查,从中看出了几个比较明显的销售错误。对于有些农资销售人员来说,也不同程度地存在这些错误。一、82%的销售人员没能实现差异化很多人都认可,现在的农资竞争到了同质化很严重的地步,那么单纯地讲公司、讲产品、讲价格,区别很大吗？肯定不大。那么农资客户听得多了,您的口才再好,估计也是左耳朵进右耳朵出,您倒是费尽了口舌,吐尽了唾沫,说服顾客的可能性估计很小。原因在哪呢？其实就是差了一步,如何让顾客懂得只有买您的产品,才会让他能够连续地赚钱或者连年地得到好收益,这是个思路问题。     

市场推广已步入分众促销时代

<正>作为市场销售最关键的临门一脚,促销已经成为每一个市场部经理手中短期增量的撒手锏。目前,大多数企业运用的仍是粗放式的大众促销方式,这种方式面对的人群广、费用大。随着竞争的加剧以及消费者的个性化,这种促销的效果正变得越来越差,在投入与产出的比例上拉得越来越悬殊,也使越来越多的企业开始寻