曲折的农资大客户之路——农资企业与种植大户合作现状调查：专业社将成为农资大客户

在销售成为农资行业主要问题的时候，如何稳定和扩大客户源就成了企业重点考虑的内容，农村土地流转和专业合作社的发展让行业看到一个个“大户”呼之欲出。为了了解“大户”的发展现状，探讨农资企业经营模式的转变，本刊特对国内外相关人士进行了调查。     

使用预付费装置防范电费回收风险

自2000年6月国家取消电费保证金制度后，虽然减轻了用电企业负担，但却加剧了供电企业的经营风险。特别是一些企业经营状况差、商业信誉低的电力大客户，一旦欠费，数额巨大，难以收取，严重影响了供电企业生产经营。预付费装置的推广     

罗曼蛋种鸡的饲养管理要点

罗曼褐蛋种鸡是德国罗曼育种公司培育的新品种，该品种具有产蛋性能高、性成熟早、产蛋高峰显著和高峰后产蛋力持久等特性；另外还具有良好的适应性及较强的抗病能力，死淘率低，饲料转化率高，良好的蛋壳外形和内部质量，并且具有耐热、安静、不神经质，易于管理等优秀品质，深受广大客户认可。为了使客户更好地管理，取得最佳经济效益，根据笔者近几批的饲养经验，结合蛋种鸡生长发育及生产的各个不同时期的特点来分阶段叙述各阶段的饲养管理要点，望给同行一点启示。     

兽药和饲料经销商九段发展论

笔者从事畜牧行业15年,更换过多种角色：业务员、区域经理、分公司经理、市场部经理、大客户部经理等,对兽药和饲料经销商有较深的了解。根据多年工作实践和观察思考,总结出＂经销商九段发展论＂,供兽药和饲料经销商发展参考。     

国网双流县供电公司

<正>国网双流县供电公司主要担负着成都市双流县及高新区、武侯区部分区域的电力供应任务,供电区域约1032平方千米,现供电客户38万户,2012年售电量(含大客户)34.63亿千瓦时。双流电网共有35千伏及以上变电站24座(500千伏变电站1     

解析大客户收费难点

在欠费的客户中，由于欠费的形式不同，欠费的情况也各有不同。因此，对欠费客户要做具体分析，抓住影响电费回收的主要矛盾，重点解决。在吉林省农电有限公司四平城郊分公司的客户中，有农村照明客户、中外合资客户、中小企业客户、政府、学校、医院、驻平部队及自来水公益事业客户等客户近10类，客户成分复杂，工作难度大，在供电工作管理中，政策把握度难。在目前，企业正在落实国网公司“新农村、新电力、新服务”工作，因此，在电费收缴工作上不要影响新农村建设服务工作，要慎之又慎，既要保证电费全额回收，又要保证服务工作正常进行。     

创新“1818”服务模式 提升营销管控水平

如果服务大客户工程没有一种新的管理模式支撑,就难以满足客户的各项服务要求,对此孟州市电力公司创新建立了"1818"工程,全面提高大客户服务质量,进一步提升营销管控水平2012年以来,随着中原经济区建设和县域经济的迅猛发展,孟州市电力公司由年初的8家大客户,猛增到14家大客户,主变容量达到117880千伏安,月均用电量突破4000万千瓦时,大客户电量占到总电量的60%以上。面对突如其来的管理运营压     

撬开猪场坚硬的大门

随着养殖规模化、集约化、专业化的不断演变．散养逐步退出舞台．饲料企业原来的营销模式面临转型的问题．集中表现为猪场大客户营销怎么操作？是散兵游勇还是职业化？对于谋求长期发展的饲料企业来说．应该也必须选择大客户职业化．但目前离职业化还有相当的距离，客户边开边丢、客户用料量少、开发进程缓慢、专业化程度较低．具体问题表现为：     

奥特奇—猪营养专家——访奥特奇副总裁、企业大客户主管Aidan Connolly先生

挑战极限,探索猪的营养需求,11月6～7日,270多名中国业界著名的猪营养学家和公司领袖云集广州,参加奥特奇公司在广州举行的猪营养高峰论坛,会议期间,我们非常荣幸的邀请了奥特奇副总裁、Aidan Connolly先生接受采访。Aidan Connolly先生就营养品牌、差异化营销和竞争战略、商业伙伴之间的友好合作共赢及企业同人才和科技之间的平衡等问题与本刊编辑进行了亲切的交流(图2)。以下简要介绍本次采访的主要内容。     

电费回收风险点防控

1电费回收的几个风险点1.1大客户欠费风险一直以来,农电企业对专变大客户的内心真实写照是＂爱怕交加＂。＂爱＂,是因为大客户用电能量大,企业的盈利空间大;＂怕＂,是因为用电能量大,电费回收风险也大。虽然目前电费回收方式不少,但实际运作