信息化、社会网络与农户农资购买渠道选择——基于公司直销与农资零售店的比较

农户购买农资时面临多样化的购买渠道,而信息化与社会网络是影响农户农资购买渠道选择的重要因素。本文利用陕西、甘肃、山东和云南四省农户调研数据,比较了公司直销与农资零售店两种购买渠道的差异,运用二元 Logit 模型和中介效应模型,分析信息化与社会网络对农户农资购买渠道选择的影响。结果表明,农户选择公司直销与农资零售店的比例分别为10.1%和89.9%,即大多数农户选择农资零售店购买农资。信息利用对农户选择公司直销渠道具有显著正向影响;从亲戚和朋友两个维度测量社会网络,发现宗族型社会网络对农户选择公司直销渠道产生了正向影响,朋友圈型社会网络影响不显著;农户农资市场信息认知在信息利用促进农户选择公司直销渠道中发挥部分中介效应。因此,政府应加强农村信息基础设施建设,培养农户信息利用能力。公共信息供给过程中扩大宣传对象群体,促使信息在农户社会网络中有效扩散传播。建设农资企业与农户间有效的信息交流平台,打破信息壁垒,从而帮助农户改进农资购买决策。     

谨防新型肥料陷阱

当今,具有差异化的新型肥料异军突起,成为市场宠儿。但调查发现,部分不法厂家披着新型肥料的外衣,将普通的肥料标出天价,辅以虚假宣传,借助花样叠出的营销术,引诱农户上当受骗。天价肥随处可见"它是新型肥料,不同于传统的复合肥,里面添加了有机硅,效果超好,1包顶2包!"近日,记者采访时,目睹某农资零售店老板向农户极力推荐一款标称高塔有机硅复合肥,该产品采用40公斤包装,标称含量为复肥15-15-15,售价却高达270元/包,折合6750元/吨。而据调查,目前市面上15-15-15含量的国产复肥售价大都     

解析“零售之王”的营销之道——访住商肥料广东零售商何雄球

<正>从业多年,记者接触的零售商不计其数,但是像住商肥料广东零售商何雄球这样,场面玩的非常大,而又非常精、非常细的,还是第一次。之所以称他为"零售之王",并不是他的销量有多大,而是他对消费者心理的研究及他的经营理念,他的销售已经超越了一个化肥零售商的能力范围。他的营销方法值得县级商和厂家学习。     

未来农资终端为大

<正>我们的终端在哪里?对于终端客户,企业不应该将其定位在零售店上,而应该是产品的最终消费者,即种植户。终端客户也不是之前的以土地产出为生的农民了,随着经济的发展和社会的进步,一些知识青年渐渐挑起种植的大任。     

浅析一种促销的陷阱

<正>大多数人都认为促销一定会扩大销售量,产品没有促销卖不出去,很少有人会想到其有缩小销售量的这种负面影响。大多数人做促销时,没有对照,没有分析促销效果,很难充分认识促销的陷阱。前几年,我在某公司任产品经理,做了两个不同产品名的产品,这两个产品具有相同配方、相同规格、相近包装,同时上     

休闲食品零售店客户体验路径探究

随着我国人民生活水平的提升,休闲食品逐渐成为人们的日常消费品之一。休闲食品 是人们在休闲期间食用的快速消费品,消费者购买食品主要的目的是为了体验美味、享受时光、 放松心情。如何提高消费者在休闲食品店的体验感,将关系到休闲食品店的销售额和利润额,作 者通过对安徽乐大嘴零售公园的分析研究,认为可以休闲食品店可以从产品体验、感官体验、价 格体验、情感体验和环境体验。     

甘蔗产区特丁硫磷依然屡禁不止

<正>本刊讯自高毒农药特丁硫磷横行蔗区相关新闻经媒体报道后,甘蔗产区大量使用特丁硫磷的现象引起了当地管理部门的高度重视。事隔两个月后,记者近日再次走访了广东省遂溪等地,发现许多零售店依旧公然向蔗农销售特丁硫磷,而许多蔗农也仍在大量使用。     

零售店营销技巧15则

开设零售商店,良好的公关营销技巧对零售效果非常重要。下列零售公关的技巧,说不上深奥复杂,贵在小中见功夫,持之以恒生效应。如果你善于运用,肯定会给你带来意想不到的营销效果。1.打扮好自己的"脸面"。店铺外观如同人的面孔,即"店铺是脸面"。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗,再加上店面的色彩和照明,良好的第一直观印象是顾客驻足     

种企除了卖种,还能做什么?

正在行业飞速发展的今天,这已不再是艰难的抉择。在第十二届种博会之种企总裁沙龙上,老总们纷纷认为,从前"一招鲜,吃遍天"的美好时代已经过去了,种企光有自己的优势品种还远远不够,必须坚持多品牌、多元化战略,做大做全不拘一格。实际上,国内已有不少企业把自己打造成了多面能手:有的培育更多种子丰富产品库;有的除育种之外还开展育苗;更有探路者经营起了农药,为零售店和农户提供技术巩固渠道……种企的多元化发展为行业拓出一片五彩斑斓的新天地。     

被提拔是好事还是坏事

正在管理学领域,有一个交彼德原理的理论,它说的是大多数人经过努力奋斗,在企业里都能够得到晋升。但是,并不是每个人都会一路升职,直到担任企业的总经理。那么,大多数人会在哪里停下来呢?答案是升到某一个你无法胜任的职位,然后停下来。某公司客户服务部共有42人,是公司最大的部门,每日负责订单接收、输入电脑、配送跟踪以及零售店促销小姐的训练和管理。客户服务部的吴经理带领这个公司的重要部门,并且他在公司已经工作了8年,因此角色很重要。公司最近来了